火端文库

甘肃省首届大学生创业计划大赛商业计划书……黑板


环保黑板的推行第一部分 方案书择要我们小组做一个为教员精心打算的推行产品“环保安康黑 板”,它的意义在于增加粉尘飞扬对教员和先生的危害,打造 便利课堂。

本小组对项目的推行方案是: 我们基于产品的降生有了装备的构思:产品是一种运用履 带式翻腾原理的自动擦拭黑板,原理简明,运用便利,推行可 能性大。

我们查询过相关材料同时在本校产品停止实物测量, 尺度和规格基本上合适国度尺度和实践状况及而定的。

在调查目的市场的同时,我们发现了前景宽广的宽阔市 场:我们便利的运用方式和新颖的制造工艺是比之于传统黑板 的优势,在市场的占有上有相当的竞争力和生机。

我们深化的 调查了黑板的需求市场,发现还有格外大的推行空间。

在外部管理方面,我们积极查询先进的管理形式:外部采 用经典的 9 人管理形式, 也一定是 12321 规律来管理我们的团队。

我们下设严厉的组织机构, 严厉的奖惩制度和详细的公司规章。

在撰写的进程中,我们小组通力协作锲而不舍,在查询资 料的进程中让我们看到了在课堂上看不到的新颖事物,我们的 视野有限的缩小到了我们所触及的一切范围,这些都让我们收 益匪浅。

- 1 - 共 34 页

环保黑板的推行第二部分产品/效劳产品/效劳描画(那个地点要紧讲解拟投资的产品/效劳的背 景、 目前所处停顿时期、 与同行业其它企业同类产品/效劳的比 较,本企业产品/效劳的新颖性、先进性和共同性,如拥有的专 门技术、版权、配方、品牌、出售网络、容许证、专营权、特 许权运营等。

) 企业产品来源: 有人说: “教员是粉笔,贡献了自己,最终来却啥都不求, 甘愿化作灰烬”,由于这,粉笔也因此沾了光,成了无私贡献 的代名词,但粉笔不懂知恩图报,而是时常用自己的粉末损害 着教员的身子和安康。

我们看在眼里,疼在内心,因此就想到如此一个新型环保 黑板,来改善课堂中的气氛,也保卫我们辛苦的教员。

那个黑板的外观与平常黑板大致相反,只是在黑板左侧多 了一个操作盒,此黑板最大的特征就在于改原来的硬质面板为 可转动的中硬度的幕布,黑板上下各横着两根滚轴,将幕布撑 成了一个长方体的盒状模样,内有托板,以便书写与擦拭,在- 2 - 共 34 页

环保黑板的推行滚轴的两端上有小齿轮,像窗帘的拉动器那样能够转动,从而 带动整个软板面的转动,如此,黑板面就成了一个“传送带”。

整个黑板从外观来看构成一个长方体,在整个长方体正中 间为书写面板,面板周围为塑料材质的模具盖,上方为封锁挡 板,左右为机械仓盖,外部左边有电子按钮(电动)或手坚定 杆(手动)内为机械装置;下部为灰尘搜集盒,用于搜集外部 擦拭的粉笔灰尘;板面前面为钢架构造上下部各装置有一大一 小两个可转动的滚轴,上下的大滚轴各为转动动力轴承,上下 的小轴承为固定轴,用于使软质面板更好的贴紧面板中间的固 定的硬质版面;在上下滚轴的中间部位钢架上装置了多个弹性 整理装置(弹性装置保证了擦拭的摩擦力)。

当需求擦拭黑板 时便可手动/自坚定动黑板的摇杆/启动电钮使外部的滚轴转 动,同时带动面板上下运动,便能够使面板转动到黑板后部使 面板与擦条接触自动擦洁净黑板上的粉笔字迹,或许在操作盒 内装置一个微型电成效,改为电动驱动滚轴,黑板外部上左右 四面密封,下面能够翻开,以便整理粉笔末。

如此,当教员在黑板上写满后,转坚定杆(或启动电机按 钮)。

如此,写满字的一面就转到了后边,教员就可承袭讲课, 前面的整理刷在黑板转动的时辰就能够应用摩擦力把转动到后- 3 - 共 34 页

环保黑板的推行面的黑板面擦洁净,而原来前面的面板接着转动到前面供书写 人员承袭运用。

由于整个(整理装置)环节都在封锁空间内进 行,擦拭黑板进程中的粉笔灰尘就不或许漫天飞舞飘散在整个教 室内如此就去除了粉笔灰尘对课堂内人员的严峻危害及对环境 形成的污染抵达了保卫人员身子安康及环境的目的。

其它,如 果教员讲的内容先生学没听懂就下课了,格外多内容都还没记, 就可把上课黑板上的内容存到后边,承袭其他课,等自习时再 调出来,仔细记下。

那个黑板不只要效地处置了顽固的课堂粉 尘成绩,使课堂气氛更新颖洁净,也格外大程度地保卫了我们的 教员和前排的同窗,让他们真正做到身子安康。

我们的各项技术经济目标都具有清楚的竞争优势:环保健 康,耗材破费低,运用寿命长,书写成效好,装置、修理便利 且破费低,板书成效好、不打滑, 不掉色、不脱漆,反光系数 小,价钞票低,功用多,美观小气,市场大。

运用办法:只需轻 轻转坚定杆便可使洁净的黑板板面移除供人员书写,在转动的 进程中还能够轻松的自动擦去之前写过的字迹。

而且板面有水 不妨碍书写成效,活期用清水清洗,以保证板面整洁美观。

企业现有的和正在请求的学咨询产权(专利、 商标、 版权等): (无)- 4 - 共 34 页

环保黑板的推行专利请求状况:方案请求(暂时无) 产品商标注册状况:(暂时无) 企业能否已签署了有关专利权及其它学咨询产权转让或授 权容许的协议?(无)假设有,请阐明(并附要紧条款): 目的市场:那个地点对产品面向的用户种类要停止详细阐明。

要紧面临于宽广的中国市场的各大中小学校及高校,其中 还包括一些需求黑板书写的企业和机构。

产品更新换代周期:更新换代周期真实定要有材料来源。

(无) 产品尺度:详细列明产品实行的尺度。

(1)最大错误不大于尺度尺寸的 1% ; (2)书写面颜色: 墨绿色、亚光; (3)表面粗糙度:Ra 1.6-3.2µm ; (4)光泽度<12%,没有清楚眩光; (5)书写面材质:优质公用软绿板,厚度 5mm,硬度为 6H-8H,漆层为 0.025mm; (6)内芯材料:高密度五合板,厚度 13mm,五合板技 术目标不低于国度尺度; (7)背部框架:钢材类型为等边角钢长度 6(m)材质- 5 - 共 34 页

环保黑板的推行Q235A 宽边 30(mm) ; (8)书写面板与衬板粘贴 :采取环保聚安酯粘坚实,没 有任何其他紧固件; (9)边框材质:铝合金边框,硬度为 HRC14,宽 30mm, 铝合金技术功能不低于国标 GB/T5237-93; (10)包角材料:抗闲适 ABS 工程塑料,模具成型; (11)边框与书写面板的固定: 没有外露的金属紧固件; (12)粉笔槽:长度略大于书写板宽度,宽度分手为 100mm、与书写板的衔接坚实牢靠,镶嵌式衔接; (13)保卫:所用的书写板附有无色晶莹保卫膜,仅在正 式运用前撕去; (14)装置方式:隐性装置,没有外露的挂接件; (15)备件:收缩螺丝 6 只,板擦 1 个,擦条 6 条(电动 型:还需求电机一个) ; (16)易写性:运用平常粉笔手感迟滞、摩擦力过度,笔 记均匀、线条清楚; (17)易擦性:用干式板擦往复擦拭两遍,没有清楚的残 留字迹,用洁净的湿布擦拭,不留任何残迹; (18)擦净性:用干式板擦擦拭后,没有清楚的、大面积- 6 - 共 34 页

环保黑板的推行的粉笔余灰残留于板面(大花脸) ; (19)耐磨性:书写面经一万次擦拭后,表面粗糙度不小 于 Ra 1.6µm.或均匀运用五年内,板面摩擦力应没有清楚变 化; (20)耐洗性:书写板面在运用含有洗濯剂或消毒剂的温 水(<80℃=擦拭后不变色,无表皮零落 ; (21)防潮性:五年内不得因气氛温度改变发作歪曲、起 包、变形、发霉、生锈、面漆零落; (22)外观:书写面平整,涂层均匀,没有波浪、龟裂、 针孔、气泡、斑痕、凹凸等缺陷; (23)标志:产品上标明产品称号、制造厂名、厂址; (24)出口产品标志: 出口产品(或材料)有出口产品(或 材料)标识,有能够验证是出口产品(或材料)的办法。

详细描画本企业产品/效劳的竞争优势(包括功能、价钞票、 效劳等方面): 本产品是一种有用、新型的自动擦去粉笔字迹并无粉尘污 染的新型教学黑板,黑板的全体外观与其它黑板没有太大差异- 7 - 共 34 页

环保黑板的推行全体中间是软质绿板周围是塑料材质模具套起封锁黑板外部的 作用,左边的模具外部为机械构造组成,内有上下滚轴左端的 齿轮及摇杆的齿轮构造组件。

下部为集尘槽用于搜集外部擦拭 的灰尘。

环保黑板要紧采取软带材料制造黑板的板面 B,在黑 板框架 A 的上下两端各固定一个滚轴 D 及固定轴 C, 软带板面 B 绕在滚轴 D 上,随着滚轴 D 的转动,板面 B 作上下移动,在板 面 B 的反面框架 A 上有固定的毛刷组 E 将板面的粉尘擦去,在 整个黑板的左右及上方有盒体 G 下方有全体的集尘槽 F 将擦下 的粉尘封锁搜集,幸免粉尘污染,从而给教员和先生提供一个 清洁卫生的课堂环境,同时免去人工擦黑板的费事。

本款自动 无尘黑板运用便利,无噪音、无污染,适用于各类教育机构。

在功能方面我们采取了手动和电动两种, 全方位密闭,灰尘集中 处置具有环保安康轻巧的功用。

在价钞票方面我们采取了新型材 料及新的制造工艺,在传统黑板差不多功用的基础上停止改良, 使其部分自动化。

但价钞票与同类黑板相当。

效劳方面我公司坚 决奉行终生上门效劳的宗旨。

产品的售后效劳网络和用户技术支援:- 8 - 共 34 页

环保黑板的推行第三部分 行业及市场状况1、行业状况(行业停顿历史及趋向,哪些行业的改变对产 品利润、利润率妨碍较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、 政策限制等,行业市场前景分析与预测): (1)列表阐明过去 3 年或 5 年各年全行业出售总额:务必 注明材料来源。

(2)列表阐明未来 3 年或 5 年各年全行业出售支出预测: 务必注明材料来源。

钢材;三合板;塑料;涂料等行业的研发及出售趋向对本 产品的妨碍。

电子白板等简便电子装备,微晶玻璃行业、厚黑 板纸行业等新兴产业在未来对传统改善型黑板的冲击也格外大。

各类教学黑板的特征: 绿板板面为墨绿色,用粉笔书写,不安慰人的眼眸,有利于视 力的保卫;白板板面为白色,多用各种水性彩笔书写. 彩涂钢板 板面采取涂以耐磨涂层的优质合金钢板,板面厚度多为 0.3mm-0.4mm,耐磨,不零落,不褪色,经久耐用.书写手感好,字迹 明晰,易写,易擦试.粉尘少;新型材料复合板是由出口高分子合金 颗粒与环氧树脂经一次性压制成型表面不做任哪里理,板面厚 度为 3mm,书写迟滞,字迹明晰永久性不打滑,不反光,擦后- 9 - 共 34 页

环保黑板的推行无残留,可视成效极佳,经测试运用寿命达 15 年以上. 平面板 板面平整润滑, 弧面板板面为曲面,预防反光,能使坐在各角落的 先生也能看清板书字迹,适用于较大的课堂。

支架运动板将黑 板配以各种支架,移动便利,用途广。

推拉板升降板,可沿特 定轨道多向移动,书写便利,利于观看. 磁性黑板在黑板外部 衬以磁条磁棒,或在表面附着磁性颗粒。

运用时可用磁钉、磁块 等固定微型教学工具或图片便利展现. 多功用组合板,交互式 电子白板,带幕投影板,五线谱音乐黑板,是传统意义上的黑 板与现代科技的结合,传统黑板,配以电子白板,投影机,电 脑,以及相应的教学软件、硬件完善的补充了传统教学上的缺 陷,让现代化教学技术真正走进课堂,为当今教育事业停顿的 必然趋向. 玻璃黑板:运用磨砂玻璃制成,因其易碎、粉尘量大、运 输便利已末尾淡出市场.- 10 - 共 34 页

环保黑板的推行五线谱音乐黑板:黑板在音乐方面运用,望文生义,该种 黑板就被成为音乐黑板,此中黑板由苏联科技人员研发成功一 种会唱歌的黑板.在这块黑板上画有音符。

当音乐教员用教鞭按 触到这些音乐符号时,黑板就会收回与这些音符分歧的音调.要 是在黑板上写上一支乐曲,当教鞭按触到这乐曲的音符时,音乐 黑板就会演奏出入耳的歌曲。

行业性命周期曲线图- 11 - 共 34 页

环保黑板的推行2003-2009 年行业企业数量增长状况2003-2009 年行业从业人员数量增长状况2003-2009 年行业固定资产增长状况- 12 - 共 34 页

环保黑板的推行2003-2009 年行业出售支出增长状况- 13 - 共 34 页

环保黑板的推行2003-2009 年行业利润总额增长状况黑板行业区域市场集中度分析2、目的市场状况: 数据统计:- 14 - 共 34 页

环保黑板的推行全国共有 548691 所院校;1138.2 万名教员。

1.1 万人. 1.2 所)所, 1.3 高中时期教育共有学校 31532 所,全国平常高中 2005 年全国共有初中学校 62486 (其中职业初中 601 2005 年全国共有小学 36.62 万所.在校生 10864.0716092 所,全国成人高中 974 所,全国中等职业教育(包括平常中 专、职业高中、技工学校和成人中专)共有学校 14466 所,全国 平常中等专业学校 3207 所,全国职业高中 5822 所,全国技工 学校 2855 所,全国成人中等专业学校 2582 所。

1.4 2005 年全国共有平常初等学校和成人初等学校 2273 所,平常初等学校 1792 所,比上年添加 61 所,其中本科院校 701 所,高职(专科)院校 1091 所。

成人初等学校 481 所, 比上年增加 24 所。

全国共有培育追求生单位 766 个,其中高 等学校 450 个,科研机构 316 个。

1.5 2005 年全国共有各级各类民办学校(教育机构)8.62 万所(不含民办培训机构 2.9 万所),各类在校先生达 2168.1 万人,其它,还有民办培训机构 29048 所,889.5 万人次接纳 了培训。

- 15 - 共 34 页

环保黑板的推行2007 年 11 月,教育部在通报中小学教员队列建造有关情 况时提到: 2006 年,全国平常中小学兼任教员 1043.8 万人,其中小 学教员 558.8 万、初中教员 346.3 万、高中教员 138.7 万。

2004 年,全国各类初等学校共有兼任教员 94.4 万人(近 年来没有从头统计了,04 年的时最新的了)(1) 图表阐明目的市场容量的停顿趋向学校类型数量 幅比上年度涨 量 增加 2.8 万 万 增加 1271 万教 师 数比上年度涨幅小学36.6 万613.22增加 3.92 万初中6248349.21增加 0.84 万学前教育12.4 万添加 0.65 万83.61 万添加 7.65 万特殊教育 高中时期1593 3153添加 33 添加 125- 16 - 共 34 页

环保黑板的推行教育 初等教育 2273 添加 37 200.71 添加 11.37(2)本企业与目的市场内五个要紧竞争对手的比拟:主 要描画在要紧出售市场中的竞争对手。

(能够列表阐明) 竞争对手 传统黑板业 市场份额 90%以上 竞争优势 多年的市场优势 竞争优势 粉尘污染大 不便利 同类产品 高科电子黑板 2%左右 1%左右 环保便利 新型的产品定位 环保便利 价钞票昂贵(3)市场出售有无行业掌握,企业产品进入市场的难度分析 由于本产品的特性决策了其在市场上存在的必要性,但是 我们的客户群主假设各大中小学校及高校,其本身曾经拥有了 能够为其效劳,且满足其需求的老式黑板,假设单从必要性方 面老式黑板完整能够满足,因此假设客户不需求一个能够顺应- 17 - 共 34 页

环保黑板的推行当今社会停顿,及顺应该今生活理念及琢磨其运用者的身子健 康,及环境的污染的话就会成为我们进入市场的最大的困难。

黑板行业波特五力模型分析第四部分组织与管理1、企业差不多状况: 拟定的企业称号 预期成立时刻 新世纪教育器材有限公司 2010 年 12 月 12 日- 18 - 共 34 页

环保黑板的推行预期注册资本十万元 80%(八万) (二万)其中:现金出资额及占股份的比例: 有形资产出资额及占股份比例: 预期注册地点: 兰州 20%2、 企业要紧股东状况: 列表阐明股东的称号及其出资状况。

股东名 称 甲方 乙方 丙方 丁方 3、企业外部部门设置状况:以图形来显示本企业的组织结 构,并阐明每个部门的责权益、部门与部门之间的关系等。

出资额 股份比 例 出资形 式 联络人 联络电 话- 19 - 共 34 页

环保黑板的推行4、企业职员的聘请与培训 企业职员的聘请:推销员,库管员,业务经理及出售人员, 材料加工人员等 (1)总经理 姓名:宋飞 性别:男 年龄:23 籍贯:兰州 联络电话: 139******** 学位:管理学 学历:本科 职称所学专业:陇桥学院毕业院校:陇桥学院户口所在地:兰州要紧阅历和业绩:着重描画在本行内的技术和管理经验及 成功事例。

- 20 - 共 34 页

环保黑板的推行(2)技术开垦经理 姓名:徐亮 性别:男 年龄: 22 籍贯:汉联络电话:139******** 学历:本科 学位:管理学 所学专业:信息管理及信息系统职称 : 毕业院校:兰州市陇桥学院 ; 户口所在地:兰州市 要紧阅历和业绩:着重描画在本行业内的技术程度、经验 和成功事例。

(4)市场营销经理 姓名 : 何利涛 性别: 男 年龄: 21 籍贯: 汉联络电话:150******** 学历 : 本科 学位: 管理学所学专业:信息管理及信息系统 职称 : 毕业院校: 兰州市陇桥学院 ;户口所在地: 玉门 要紧阅历和业绩:着重描画在本行业的营销经验和成功事 例。

(5)财务经理 姓名:王璐 性别:女 年龄:20 籍贯:甘肃- 21 - 共 34 页

环保黑板的推行联络电话:151******** 学历: 本科 职称 学位:文学 所学专业:环境与艺术毕业院校:陇桥学院 兰州户口所在地要紧阅历和业绩:着重描画在财务、金融、筹资、投资等 方面的背景、经验和业绩。

第五部分1、营销战略产品出售本钞票的构成及出售价钞票制定的依照: 税收运输、人工、宣传、管理组出售本钞票:产品本身 380 成商品的本钞票。

出售价钞票制定要素:出售本钞票、利润、(1)务必琢磨功能 价钞票比 功能价钞票比是指与旧有的商品比起来,该商品抵消费者的 愿望能抵达啥程度;其它,依照目的利益所定的价钞票,与旧 有的相似品的价钞票比拟起来,其合适消费者的程度如何?估计 出售量能够抵达多少?若有相似品削价竞争时,其抗击力又怎 样?诸如此类的成绩都要琢磨在内。

(2)务必决策市场占有率的上下- 22 - 共 34 页

环保黑板的推行一定是预留出售途径上所需的中间商的利润,以何等价钞票销 售给最终来消费者,即可取得所希冀的市场占有率的成绩。

(3)新产品务必追求如何推行价钞票战略 从一末尾就应该有一定的价钞票推行政策,同时,还务必考 虑在经济实力容许的状况下如何做好广告宣传。

(4)务必琢磨产品商标的召唤力。

(5)制定价钞票时,还要琢磨非价钞票方面的竞争力,诸如商 品消费企业的信誉度、售后效劳的范围等等。

(6)制定价钞票前在一些小都市停止不发布性的试销是格外有 必要的,能够从试销结果中找到适当的价钞票。

(7)制定价钞票时还应该琢磨商品与自己消费厂家的其它商 品的价钞票差异。

比如说牛奶,则要琢磨其与乳酪、奶粉、奶酪、 奶油、罐头号运用价钞票方面的差异;食物,则要琢磨季节与时 间方面的差异。

其它,配合相关产品的折扣出售等,事前务必 追求各种产品的价钞票差距。

假设产品曾经在市场上构成了竞争优势,请阐明与哪些因 素有关(如成原形同但出售价钞票低、本钞票低构成出售优势、以 及产品功能、品牌、出售渠道优于竞争对手产品,等等): 基于本产品为高新产品,假设本钞票于同类产品相反在市场- 23 - 共 34 页

环保黑板的推行上构成优势则为我们的各项技术经济目标都具有清楚的竞争优 势:环保安康、耗材破费低、运用寿命长、书写成效好、装置/ 修理便利且破费低、板书成效好、不掉色、不脱漆、反光系数 小、功用多、美观小气等优势。

运用办法:只需悄然转坚定杆 便可使洁净的黑板板面移除供人员书写,在转动的进程中还可 以轻松的自动擦去之前写过的字迹。

而且板面有水不妨碍书写 成效,活期用清水清洗,以保证板面整洁美观。

2、在树立出售网络、出售渠道、设立代理商、分销商方面 的战略与实施: 先从本地停顿,本地域内为厂家直销。

接着以兰州为中心 向周边辐射,初步在白银、天水、定西、武威、临夏各地设立 分销商。

出售渠道以联络各大已成立教育机构及新建、改扩建 的教育机构为主加以向有黑板书写需求企业及机构出售。

3、在广告促销方面的战略与实施: 分为实体与网络两大部分: 1.实体。

先消费一批样品,联络试点,低价出售收费装置。

以试点成功口碑为广告。

2.网络。

在本企业官方网站直销的同时,进驻各大教育器 材业出售专业网站停止委托出售或代销。

- 24 - 共 34 页

环保黑板的推行4、在产品出售价钞票方面的战略与实施: 与市场同类老式产品相比拟,我们的产品本钞票较高,但是 由于科技含量及操作运用便利性功用性人文环保关心性较于传 统黑板要有竞争力,价钞票制定方面我们会依照详细的本钞票及市 场同等期要素停止权衡估计要略高于同类老式产品。

在出售上,我们自意向相关单位停止上门自动推出本产品, 5、在树立良好出售队列方面的战略与实施: 1.小组成立有其自然的缘由; 小组成员之经验和才干彼此能够相互依赖; 小组成员之位置和身分最好相当,不能相差太大; 小组的沟通务必具有开放性,才干有效沟通,以利成绩解 决。

2.一个最差不多的 9 人出售团队为例来分析如何应用 12321 规律组建一个优秀的出售团队。

简明说 12321 一定是:一个领头 人,两个精英,三个中流,两个培育,一个机动。

“1”——那个一是必不可少的,一定是一个领头人。

一个销 售团队首先是一个管理团队,没有一个合格的团队管理者,是 不能够有良好业绩和停顿出路的。

“2”——一定是两个精英,这是团队业绩的保证。

- 25 - 共 34 页

环保黑板的推行“3”——三个中流。

那个中流可不是中流砥柱,而是业绩 和才干等各方面表现平平者。

这些职员能够基本上一些经验丰厚 的职员,但他们由于目的不明晓或缺少准确的鼓励,没有充分 的发扬出自己的特长,但间或能够处置一些顺手成绩浮现业绩 反弹。

业绩的打破在精英,动摇的停顿在中流。

“2”——两个培育一定是有两个职员从业绩和才干上都不 太理想,他们比拟有自知之明,差不多上不或许对企业或管理者的 决策发作思想上的抵触,举动上能够会慢一拍。

“1”——一个机动最罕见的表现方式一定是末位剔除制,但 末位剔除的是业绩最差者。

那个地点的“1”不一定是业绩才干最差 者,往往是对管理者决策实行不力者,或由于对企业或管理者 不满而制造消极思绪者。

这一个机动能够是一个出售团队中流 动性最强者,有时能够是团队中的精英分子。

尽管任何一个管 理者都不希冀这团体存在,但是假设团队需求安慰职员出售业 绩上一个层次,或许团队转型决策没有失掉职员贯彻,这团体 基本上要紧人物。

管理者能够借助这团体对团队停止铁腕管理。

处置此人时能够无声胜有声, 安慰其他团队成员坚决贯彻决策。

6、产品售后效劳方面的战略与实施: 前期起步时期,(由于在出售时期我们就针对每一位客户- 26 - 共 34 页

环保黑板的推行做了详细的客户信息表及档案)由企业售后部自动电话联络业 主停止例行的咨询好及技术支援和成绩回馈接着把客户所提的咨询 题停止分析整理,假设有需求则布置企业修理人员或各地分销 商上门收费效劳并填写调查询卷。

更替耗费品收取破费(市场 价钞票+本企业本钞票)。

7、其它方面的战略与实施: 8、对出售队列采取啥样的鼓励机制: 基础:底薪+提成(出售量百分比)。

其次依照售后部客户 中意度调查询卷和人事部考勤制定相应的奖惩制度(比如特殊 贡献奖等)。

第六部分产品制造(假设是非制造业,则不需求产品制造,能够制定相应的 运营方案) 1、产品消费制造方式(企业自建厂消费产品,依然委托生 产,或其它方式,请阐明缘由): (企业自建厂房消费。

缘由:由于本产品触及的零件及工 艺,我们不能格外快抵达,假设全部的零件都由我们自行消费那 样我们所要求技术及消费线会有格外多条,而仅仅是为了消费我- 27 - 共 34 页

环保黑板的推行们所需的零件完整没有必要引进其他消费线,因此我们完整可 以学习其他厂商的做法,例如汽车消费商,格外多零部件基本上同 其他厂商停止合同委托消费,接着停止组装贴牌。

我们只需求 一些协作同伴和一间组卸车间。

) 企业自建厂,购置厂房依然租用厂房,厂房面积是多少, 消费面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯能否方 便: (我们决策租用厂房,厂房面积是 200 平方米,消费面积 是 100 平方米,厂房地点在都市郊区例如:战争镇,交通运输 便利,通讯便利,价钞票廉价) 现有消费装备状况(公用装备依然通用装备,先进程度如 何,价值是多少,能否投保,最大消费才干是多少,能否满足 产品出售增长的要求,假设需求添加装备,推销方案、推销周 期及装置调试周期): (现有通用装备,如:简明的扳手,螺丝刀,手钳,电钻, 电焊装备,切割装备等。

) 请阐明,假设装备操作需求特殊技术的职员,如何处置这 一成绩: (消费进程中需求一到两位焊接技术人员,我们能够从外- 28 - 共 34 页

环保黑板的推行面雇请专门的技术人员) 2、 简述产品的消费制造进程、工艺流程: 消费进程: 1.首先由专人担负按方案停止各项原材料的推销; 2.对原材料的粗加工(按图纸停止分类加工如:钢 材的切割,板材面的切割,软面板的切割等),成型成为精料; 3.由专人担负停止把各个精料停止进一步的加工 (如:钢材的焊接成型,全体框架部件的上色,硬质板面的处 理等)成为组装部件; 4.对部件的抽样检验,质量监视; 5.包装,封箱,入库。

如何保证要紧原材料、元器件、配件以及要紧零部件等生 产务必品的进货渠道的动摇性、牢靠性、质量及进货周期,列 出 3 家要紧供应商名单及联络电话: 要紧供应商 1 要紧供应商 2 要紧供应商 3 钢材及钢部件 硬面板 新型软绿板带正常消费状况下,成品率 98%、返修率 5%、废物率操作在 怎么样的范围内,描画消费进程中产品的质量保证系统、以及关- 29 - 共 34 页

环保黑板的推行键质量检测装备:在整个消费进程中停止三次随机抽样检测, 分手为消费中停止一次随机抽样检测,在装箱行停止第二次抽 样检测,在装箱入库后停止第三次抽样检测,以构成一个完善 的质量保证系统。

3、产品本钞票和消费本钞票如何操作,有怎么样的详细措施: 在消费进程中严厉依照既定的方案去实施,追求原材料的 最大应用率,严厉操作好消费周期和既有资源的应用率,尽可能 做到零库存。

4、产品批量出售价钞票的制定,产品毛利润率是多少?纯利 润率是多少?第七部分融资阐明万元,需投资方1、为保证项目实施,需求的资金是 投入 万元,对外借贷万元。

假设有对外借贷,担保措施是啥? 2、请阐明投入资金的用途和运用方案: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依照是啥? 4、估测未来 3 年或 5 年均匀每年净资产收益率是少? 5、外来投资方可享有哪些监视和管理权利?- 30 - 共 34 页

环保黑板的推行6、假设企业没有完成项目停顿方案,企业与管理层向投资 方承担哪些责任? 7、 外来投资方以何种方式收回投资, 详细方式和实行时刻: 8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享用哪些政 府提供的优待政策及未来能够的状况(如:市场准入、减免税 等方面的优待政策): 9、需求对外来投资方阐明的其它状况:第八部分财务方案%,纯利润率1、产品构成规模出售时,毛利润率为 为 %2、请提供:未来 3—5 年的项目盈亏颠簸表、项目资产负 债表、项目损益表、项目现金流量表、项目出售方案表、项目 产品本钞票表; 注:每一项财务数据要有依照,要停止财务数听阐明。

第九部分风险评价与防备请说细阐明该项目实施进程中能够遇到的风险及操作、防 范手法(包括能够的政策风险、参加 WTO 的风险、技术开垦风- 31 - 共 34 页

环保黑板的推行险、运营管理风险、市场开辟风险、消费风险、财务风险、汇 率风险、投资风险、对企业要紧人员依赖的风险等。

每项要单 独叙说操作和防备手法)第十部分项目实施进度详细列明项目实施方案和进度(注明起止时刻):第十一部分其 它为补充本项目方案书内容, 需求进一步阐明的有关成绩 (如 企业或企业要紧管理人员和要紧人员过去、如今能否卷入法律 诉讼及仲裁情形中,对企业有何妨碍): 附: 国际外教员呼吸系统安康状况调查 为了显示粉笔尘对师生安康的妨碍, 本追求详细检索了近 20 年中国生物医学文献数据库(CBMDISC)和近 4 年中国学 术期刊(CAJ)及美国 MEDLINE 医学数据库中的与教员呼 吸系统安康相关的文献报道,以求从教员呼吸系统安康状况 来推断粉笔尘的危害。

国际教员呼吸系统安康状况:教员终年运用粉笔,不自 主地吸入大批粉笔尘,加之临时运用嗓音教学,鼻的防备作- 32 - 共 34 页

环保黑板的推行用增加,均会形成教员的呼吸系统疾患的发作。

国际调查研 究标明,教员群体存在着职业性咽喉炎,肺部病变等疾患。

田俊等人于 1995 年对福州市 30 所中学、 所小学的 3125 6 名中小学教员停止的咨询卷抽样调查结果标明,中小学教员呼 吸系统慢性病患病率较高,罕见疾病主假设慢性咽炎和声带 疾病。

其中男性慢性病患病率为 58.53%;女性慢性病患病率 为 61.60%,而且均有随教龄增长而降低的趋向。

逄冰洁等人 于 1994 年对 1082 名中小学教员停止的体检调查,结果也 异样证实教员喉病高发。

相关报道还有陈力等人对哈尔滨 7 所中学和 5 所小学的任课教员停止的安康体检调查,结果 标明教员职业病以慢性咽喉炎居多。

牛彩英等人 1996 年 12 月对开封城区 240 位小学教员停止的嗓音疾病调查, 结果 标明咽喉部自觉症状发作率分手为, 咽喉干 111 人, 46.7%; 占 声嘶 107 人,占 44.6%;轻重不等咽喉疾病 145 人,发作率 为 60.4%。

罗启示等人于 1996 年对武汉 8 所中学教职工停止 的安康调查,结果异样标明教员罕见病居首位者为慢性咽喉 炎。

在高校教员的安康状况报道中,也指出大学教员异样存 在着呼吸系统慢性咽炎等职业性疾患。

左厚声等人 1989 年 对天津某大学的中老年轻师停止了安康状况调查,结果显- 33 - 共 34 页

环保黑板的推行示,教员疾患中患病率第一位的是上呼吸道疾患。

四川唐晓 蓉人经过对 1992~1998 年某科技大学教员的安康状况的调 查追求更进一步地证实白大学教员群体存在着职业性呼吸 系统疾病,在她的报道中,五管科疾病检出占 31.2%,以慢 性咽炎、 慢性鼻炎发病率最高; 呼吸系统疾病检出占 15.2%, 要紧为慢支炎、气管炎、肺气肿、肺功用妨碍等。

1998 年赵 喜桂人对湖北大学 162 名随机抽样的教员停止了安康调查, 经统计分析,教职工中慢性咽炎患病率为 27.04%,为各种疾 患之首。

青岛鹿道温等人于 1999 年也对外地 162 名大学教 师停止了嗓音疾病调查,结果显示慢性咽喉炎 89 例,占 54.94%,慢性喉炎 69 例,占 42.59%,均存在着清楚的职业 病现状。

- 34 - 共 34 页

 
 

微信扫一扫 送福利