甘肃省首届大学生创业计划大赛商业计划书……黑板

 时间:2011-11-12 12:31:58 贡献者:198709230111

导读:环保黑板的推广第一部分 计划书摘要我们小组做一个为老师精心准备的推广产品“环保健康黑 板”,它的意义在于减少粉尘飞扬对老师和学生的危害,打造 便捷课堂。本小组对项目的推广

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环保黑板的推广第一部分 计划书摘要我们小组做一个为老师精心准备的推广产品“环保健康黑 板”,它的意义在于减少粉尘飞扬对老师和学生的危害,打造 便捷课堂。

本小组对项目的推广计划是: 我们基于产品的诞生有了设备的构思:产品是一种使用履 带式翻滚原理的自动擦拭黑板,原理简单,使用方便,推广可 能性大。

我们查询过相关资料并且在本校产品进行实物测量, 标准和规格都是符合国家标准和实际情况及而定的。

在调查目标市场的同时,我们发现了前景广阔的广大市 场:我们便捷的使用方式和新颖的制作工艺是比之于传统黑板 的优势,在市场的占有上有相当的竞争力和活力。

我们深入的 调查了黑板的需求市场,发现还有很大的推广空间。

在内部管理方面,我们积极查询先进的管理模式:内部采 用经典的 9 人管理模式, 也就是 12321 法则来管理我们的团队。

我们下设严格的组织机构, 严格的奖惩制度和具体的公司规定。

在撰写的过程中,我们小组通力合作坚持不懈,在查询资 料的过程中让我们看到了在课堂上看不到的新鲜事物,我们的 视野无限的放大到了我们所涉及的一切领域,这些都让我们收 益匪浅。

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环保黑板的推广第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背 景、 目前所处发展阶段、 与同行业其它企业同类产品/服务的比 较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专 门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特 许权经营等。

) 企业产品出处: 有人说: “老师是粉笔,奉献了自己,最后却什么都不求, 甘愿化作灰烬”,因为这,粉笔也因此沾了光,成了无私奉献 的代名词,但粉笔不懂知恩图报,而是不断用自己的粉末侵害 着老师的身体和健康。

我们看在眼里,疼在心里,于是就想到这样一个新型环保 黑板,来改善教室中的空气,也保护我们辛劳的老师。

这个黑板的外观与普通黑板大致相同,只是在黑板左侧多 了一个控制盒,此黑板最大的特点就在于改原来的硬质面板为 可转动的中硬度的幕布,黑板上下各横着两根滚轴,将幕布撑 成了一个长方体的盒状样子,内有托板,以便书写与擦拭,在- 2 - 共 34 页

环保黑板的推广滚轴的两端上有小齿轮,像窗帘的拉动器那样可以转动,从而 带动整个软板面的转动,这样,黑板面就成了一个“传送带”。

整个黑板从外观来看形成一个长方体,在整个长方体正中 间为书写面板,面板四周为塑料材质的模具盖,上方为封闭挡 板,左右为机械仓盖,外部左边有电子按钮(电动)或手动摇 杆(手动)内为机械装置;下部为灰尘收集盒,用于收集内部 擦拭的粉笔灰尘;板面后面为钢架结构上下部各安装有一大一 小两个可转动的滚轴,上下的大滚轴各为转动动力轴承,上下 的小轴承为固定轴,用于使软质面板更好的贴紧面板中间的固 定的硬质版面;在上下滚轴的中间部位钢架上安装了多个弹性 清理装置(弹性装置保证了擦拭的摩擦力)。

当需要擦拭黑板 时便可手动/自动摇动黑板的摇杆/启动电钮使内部的滚轴转 动,同时带动面板上下运动,便可以使面板转动到黑板后部使 面板与擦条接触自动擦干净黑板上的粉笔字迹,或者在控制盒 内安装一个小型电动机,改为电动驱动滚轴,黑板外部上左右 四面密封,下面可以打开,以便清理粉笔末。

这样,当老师在黑板上写满后,转动摇杆(或启动电机按 钮)。

这样,写满字的一面就转到了后边,老师就可继续讲课, 后面的清理刷在黑板转动的时候就可以利用摩擦力把转动到后- 3 - 共 34 页

环保黑板的推广面的黑板面擦干净,而原来后面的面板继而转动到前面供书写 人员继续使用。

因为整个(清理装置)环节都在封闭空间内进 行,擦拭黑板过程中的粉笔灰尘就不会漫天飞舞飘散在整个教 室内这样就消除了粉笔灰尘对教室内人员的严重危害及对环境 造成的污染达到了保护人员身体健康及环境的目的。

另外,如 果老师讲的内容学生学没听懂就下课了,许多内容都还没记, 就可把上课黑板上的内容存到后边,继续其他课,等自习时再 调出来,认真记下。

这个黑板不仅有效地解决了顽固的教室粉 尘问题,使教室空气更清新干净,也很大程度地保护了我们的 老师和前排的同学,让他们真正做到身体健康。

我们的各项技术经济指标都具有明显的竞争优势:环保健 康,耗材费用低,使用寿命长,书写效果好,安装、维修方便 且费用低,板书效果好、不打滑, 不掉色、不脱漆,反光系数 小,价格低,功能多,美观大方,市场大。

使用方法:只需轻 轻转动摇杆便可使干净的黑板板面移除供人员书写,在转动的 过程中还可以轻松的自动擦去之前写过的字迹。

而且板面有水 不影响书写效果,定期用清水清洗,以保证板面整洁美观。

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、 商标、 版权等): (无)- 4 - 共 34 页

环保黑板的推广专利申请情况:计划申请(暂时无) 产品商标注册情况:(暂时无) 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授 权许可的协议?(无)如果有,请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

主要面对于广阔的中国市场的各大中小学校及高校,其中 还包括一些需要黑板书写的企业和机构。

产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

(无) 产品标准:详细列明产品执行的标准。

(1)最大偏差不大于标准尺寸的 1% ; (2)书写面颜色: 墨绿色、亚光; (3)表面粗糙度:Ra 1.6-3.2µm ; (4)光泽度<12%,没有明显眩光; (5)书写面材质:优质专用软绿板,厚度 5mm,硬度为 6H-8H,漆层为 0.025mm; (6)内芯材料:高密度五合板,厚度 13mm,五合板技 术指标不低于国家标准; (7)背部框架:钢材类型为等边角钢长度 6(m)材质- 5 - 共 34 页

环保黑板的推广Q235A 宽边 30(mm) ; (8)书写面板与衬板粘贴 :采用环保聚安酯粘牢固,没 有任何其他紧固件; (9)边框材质:铝合金边框,硬度为 HRC14,宽 30mm, 铝合金技术性能不低于国标 GB/T5237-93; (10)包角材料:抗疲劳 ABS 工程塑料,模具成型; (11)边框与书写面板的固定: 没有外露的金属紧固件; (12)粉笔槽:长度略大于书写板宽度,宽度分别为 100mm、与书写板的连接牢固可靠,镶嵌式连接; (13)保护:所用的书写板附有无色透明保护膜,仅在正 式使用前撕去; (14)安装方式:隐性安装,没有外露的挂接件; (15)备件:膨胀螺丝 6 只,板擦 1 个,擦条 6 条(电动 型:还需要电机一个) ; (16)易写性:使用普通粉笔手感流畅、摩擦力适度,笔 记均匀、线条明显; (17)易擦性:用干式板擦往复擦拭两遍,没有明显的残 留字迹,用干净的湿布擦拭,不留任何残迹; (18)擦净性:用干式板擦擦拭后,没有明显的、大面积- 6 - 共 34 页

环保黑板的推广的粉笔余灰残留于板面(大花脸) ; (19)耐磨性:书写面经一万次擦拭后,表面粗糙度不小 于 Ra 1.6µm.或平均使用五年内,板面摩擦力应没有明显变 化; (20)耐洗性:书写板面在使用含有洗涤剂或消毒剂的温 水(<80℃=擦拭后不变色,无表皮脱落 ; (21)防潮性:五年内不得因空气温度变化发生扭曲、起 包、变形、发霉、生锈、面漆脱落; (22)外观:书写面平整,涂层均匀,没有波纹、龟裂、 针孔、气泡、斑痕、凹凸等缺陷; (23)标志:产品上标明产品名称、制造厂名、厂址; (24)进口产品标志: 进口产品(或材料)有进口产品(或 材料)标识,有可以验证是进口产品(或材料)的方法。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、 服务等方面): 本产品是一种实用、新型的自动擦去粉笔字迹并无粉尘污 染的新型教学黑板,黑板的整体外观与其它黑板没有太大区别- 7 - 共 34 页

环保黑板的推广整体中间是软质绿板四周是塑料材质模具套起封闭黑板内部的 作用,左边的模具内部为机械结构组成,内有上下滚轴左端的 齿轮及摇杆的齿轮结构组件。

下部为集尘槽用于收集内部擦拭 的灰尘。

环保黑板主要采用软带材料制作黑板的板面 B,在黑 板框架 A 的上下两端各固定一个滚轴 D 及固定轴 C, 软带板面 B 绕在滚轴 D 上,随着滚轴 D 的转动,板面 B 作上下移动,在板 面 B 的反面框架 A 上有固定的毛刷组 E 将板面的粉尘擦去,在 整个黑板的左右及上方有盒体 G 下方有整体的集尘槽 F 将擦下 的粉尘封闭收集,避免粉尘污染,从而给教师和学生提供一个 清洁卫生的教室环境,同时免去人工擦黑板的麻烦。

本款自动 无尘黑板使用方便,无噪音、无污染,适用于各类教育机构。

在性能方面我们采用了手动和电动两种, 全方位密闭,灰尘集中 处理具有环保健康轻便的功能。

在价格方面我们采用了新型材 料及新的制作工艺,在传统黑板基本功能的基础上进行改良, 使其部分自动化。

但价格与同类黑板相当。

服务方面我公司坚 决奉行终生上门服务的宗旨。

产品的售后服务网络和用户技术支持:- 8 - 共 34 页

环保黑板的推广第三部分 行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产 品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、 政策限制等,行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额:必须 注明资料来源。

(2)列表说明未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测: 必须注明资料来源。

钢材;三合板;塑料;涂料等行业的研发及销售趋向对本 产品的影响。

电子白板等简易电子设备,微晶玻璃行业、厚黑 板纸行业等新兴产业在未来对传统改进型黑板的冲击也很大。

各类教学黑板的特点: 绿板板面为墨绿色,用粉笔书写,不刺激人的眼睛,有利于视 力的保护;白板板面为白色,多用各种水性彩笔书写. 彩涂钢板 板面采用涂以耐磨涂层的优质合金钢板,板面厚度多为 0.3mm-0.4mm,耐磨,不脱落,不褪色,经久耐用.书写手感好,字迹 清晰,易写,易擦试.粉尘少;新型材料复合板是由进口高分子合金 颗粒与环氧树脂经一次性压制成型表面不做任何处理,板面厚 度为 3mm,书写流畅,字迹清晰永久性不打滑,不反光,擦后- 9 - 共 34 页

环保黑板的推广无残留,可视效果极佳,经测试使用寿命达 15 年以上. 平面板 板面平整光滑, 弧面板板面为曲面,防止反光,能使坐在各角落的 学生也能看清板书字迹,适用于较大的教室。

支架活动板将黑 板配以各种支架,移动方便,用途广。

推拉板升降板,可沿特 定轨道多向移动,书写方便,利于观看. 磁性黑板在黑板内部 衬以磁条磁棒,或在表面附着磁性颗粒。

使用时可用磁钉、磁块 等固定小型教学工具或图片方便展示. 多功能组合板,交互式 电子白板,带幕投影板,五线谱音乐黑板,是传统意义上的黑 板与现代科技的结合,传统黑板,配以电子白板,投影机,电 脑,以及相应的教学软件、硬件完美的补充了传统教学上的缺 陷,让现代化教学技术真正走进教室,为当今教育事业发展的 必然趋势. 玻璃黑板:使用磨砂玻璃制成,因其易碎、粉尘量大、运 输不便已开始淡出市场.- 10 - 共 34 页

环保黑板的推广五线谱音乐黑板:黑板在音乐方面应用,顾名思义,该种 黑板就被成为音乐黑板,此中黑板由苏联科技人员研制成功一 种会唱歌的黑板.在这块黑板上画有音符。

当音乐教师用教鞭按 触到这些音乐符号时,黑板就会发出与这些音符一致的音调.要 是在黑板上写上一支乐曲,当教鞭按触到这乐曲的音符时,音乐 黑板就会演奏出动听的歌曲。

行业生命周期曲线图- 11 - 共 34 页

环保黑板的推广2003-2009 年行业企业数量增长情况2003-2009 年行业从业人员数量增长情况2003-2009 年行业固定资产增长情况- 12 - 共 34 页

环保黑板的推广2003-2009 年行业销售收入增长情况- 13 - 共 34 页

环保黑板的推广2003-2009 年行业利润总额增长情况黑板行业区域市场集中度分析2、目标市场情况: 数据统计:- 14 - 共 34 页

环保黑板的推广全国共有 548691 所院校;1138.2 万名教师。

1.1 万人. 1.2 所)所, 1.3 高中阶段教育共有学校 31532 所,全国普通高中 2005 年全国共有初中学校 62486 (其中职业初中 601 2005 年全国共有小学 36.62 万所.在校生 10864.0716092 所,全国成人高中 974 所,全国中等职业教育(包括普通中 专、职业高中、技工学校和成人中专)共有学校 14466 所,全国 普通中等专业学校 3207 所,全国职业高中 5822 所,全国技工 学校 2855 所,全国成人中等专业学校 2582 所。

1.4 2005 年全国共有普通高等学校和成人高等学校 2273 所,普通高等学校 1792 所,比上年增加 61 所,其中本科院校 701 所,高职(专科)院校 1091 所。

成人高等学校 481 所, 比上年减少 24 所。

全国共有培养研究生单位 766 个,其中高 等学校 450 个,科研机构 316 个。

1.5 2005 年全国共有各级各类民办学校(教育机构)8.62 万所(不含民办培训机构 2.9 万所),各类在校学生达 2168.1 万人,另外,还有民办培训机构 29048 所,889.5 万人次接受 了培训。

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环保黑板的推广2007 年 11 月,教育部在通报中小学教师队伍建设有关情 况时提到: 2006 年,全国普通中小学专任教师 1043.8 万人,其中小 学教师 558.8 万、初中教师 346.3 万、高中教师 138.7 万。

2004 年,全国各类高等学校共有专任教师 94.4 万人(近 年来没有重新统计了,04 年的时最新的了)(1) 图表说明目标市场容量的发展趋势学校类型数量 幅比上年度涨 量 减少 2.8 万 万 减少 1271 万教 师 数比上年度涨幅小学36.6 万613.22减少 3.92 万初中6248349.21减少 0.84 万学前教育12.4 万增加 0.65 万83.61 万增加 7.65 万特殊教育 高中阶段1593 3153增加 33 增加 125- 16 - 共 34 页

环保黑板的推广教育 高等教育 2273 增加 37 200.71 增加 11.37(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主 要描述在主要销售市场中的竞争对手。

(可以列表说明) 竞争对手 传统黑板业 市场份额 90%以上 竞争优势 多年的市场优势 竞争劣势 粉尘污染大 不方便 同类产品 高科电子黑板 2%左右 1%左右 环保方便 新型的产品定位 环保方便 价格昂贵(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析 由于本产品的特性决定了其在市场上存在的必要性,但是 我们的客户群主要是各大中小学校及高校,其本身已经拥有了 能够为其服务,且满足其需求的老式黑板,如果单从必要性方 面老式黑板完全可以满足,所以如果客户不需要一个能够适应- 17 - 共 34 页

环保黑板的推广当今社会发展,及适应当今生活理念及考虑其使用者的身体健 康,及环境的污染的话就会成为我们进入市场的最大的困难。

黑板行业波特五力模型分析第四部分组织与管理1、企业基本情况: 拟定的企业名称 预期成立时间 新世纪教育器材有限公司 2010 年 12 月 12 日- 18 - 共 34 页

环保黑板的推广预期注册资本十万元 80%(八万) (二万)其中:现金出资额及占股份的比例: 无形资产出资额及占股份比例: 预期注册地点: 兰州 20%2、 企业主要股东情况: 列表说明股东的名称及其出资情况。

股东名 称 甲方 乙方 丙方 丁方 3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结 构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

出资额 股份比 例 出资形 式 联系人 联系电 话- 19 - 共 34 页

环保黑板的推广4、企业员工的招聘与培训 企业员工的招聘:采购员,库管员,业务经理及销售人员, 材料加工人员等 (1)总经理 姓名:宋飞 性别:男 年龄:23 籍贯:兰州 联系电话: 139******** 学位:管理学 学历:本科 职称所学专业:陇桥学院毕业院校:陇桥学院户口所在地:兰州主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及 成功事例。

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环保黑板的推广(2)技术开发经理 姓名:徐亮 性别:男 年龄: 22 籍贯:汉联系电话:139******** 学历:本科 学位:管理学 所学专业:信息管理及信息系统职称 : 毕业院校:兰州市陇桥学院 ; 户口所在地:兰州市 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验 和成功事例。

(4)市场营销经理 姓名 : 何利涛 性别: 男 年龄: 21 籍贯: 汉联系电话:150******** 学历 : 本科 学位: 管理学所学专业:信息管理及信息系统 职称 : 毕业院校: 兰州市陇桥学院 ;户口所在地: 玉门 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事 例。

(5)财务经理 姓名:王璐 性别:女 年龄:20 籍贯:甘肃- 21 - 共 34 页

环保黑板的推广联系电话:151******** 学历: 本科 职称 学位:文学 所学专业:环境与艺术毕业院校:陇桥学院 兰州户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等 方面的背景、经验和业绩。

第五部分1、营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 税收运输、人工、宣传、管理组销售成本:产品本身 380 成商品的成本。

销售价格制订因素:销售成本、利润、(1)必须考虑性能 价格比 性能价格比是指与旧有的商品比起来,该商品对消费者的 欲望能达到什么程度;另外,根据目标利益所定的价格,与旧 有的类似品的价格比较起来,其适合消费者的程度如何?估计 销售量可以达到多少?若有类似品削价竞争时,其抵抗力又怎 样?诸如此类的问题都要考虑在内。

(2)必须决定市场占有率的高低- 22 - 共 34 页

环保黑板的推广就是预留销售途径上所需的中间商的利润,以何等价格销 售给最终消费者,即可获得所期待的市场占有率的问题。

(3)新产品必须研究如何推行价格策略 从一开始就应该有一定的价格推行政策,同时,还必须考 虑在经济实力许可的情况下如何做好广告宣传。

(4)必须考虑产品商标的号召力。

(5)制定价格时,还要考虑非价格方面的竞争力,诸如商 品生产企业的信誉度、售后服务的范围等等。

(6)制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有 必要的,可以从试销结果中找到适当的价格。

(7)制定价格时还应该考虑商品与自己生产厂家的其它商 品的价格差异。

比如说牛奶,则要考虑其与乳酪、奶粉、奶酪、 奶油、罐头等使用价格方面的差异;食品,则要考虑季节与时 间方面的差异。

另外,配合相关产品的折扣销售等,事先必须 研究各种产品的价格差距。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因 素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以 及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等): 基于本产品为高新产品,如果成本于同类产品相同在市场- 23 - 共 34 页

环保黑板的推广上形成优势则为我们的各项技术经济指标都具有明显的竞争优 势:环保健康、耗材费用低、使用寿命长、书写效果好、安装/ 维修方便且费用低、板书效果好、不掉色、不脱漆、反光系数 小、功能多、美观大方等优势。

使用方法:只需轻轻转动摇杆 便可使干净的黑板板面移除供人员书写,在转动的过程中还可 以轻松的自动擦去之前写过的字迹。

而且板面有水不影响书写 效果,定期用清水清洗,以保证板面整洁美观。

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面 的策略与实施: 先从本地发展,本地区内为厂家直销。

然后以兰州为中心 向周边辐射,初步在白银、天水、定西、武威、临夏各地设立 分销商。

销售渠道以联系各大已成立教育机构及新建、改扩建 的教育机构为主加以向有黑板书写需求企业及机构销售。

3、在广告促销方面的策略与实施: 分为实体与网络两大部分: 1.实体。

先生产一批样品,联系试点,低价出售免费安装。

以试点成功口碑为广告。

2.网络。

在本企业官方网站直销的同时,进驻各大教育器 材业销售专业网站进行委托销售或代销。

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环保黑板的推广4、在产品销售价格方面的策略与实施: 与市场同类老式产品相比较,我们的产品成本较高,但是 由于科技含量及操作使用方便性功能性人文环保关怀性较于传 统黑板要有竞争力,价格制定方面我们会根据具体的成本及市 场等同期因素进行衡量估计要略高于同类老式产品。

在销售上,我们主动向相关单位进行上门主动推出本产品, 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施: 1.小组成立有其自然的原因; 小组成员之经验和能力彼此能够相互依赖; 小组成员之地位和身分最好相当,不能相差太大; 小组的沟通必须具有开放性,才能有效沟通,以利问题解 决。

2.一个最基本的 9 人销售团队为例来分析如何利用 12321 法则组建一个优秀的销售团队。

简单说 12321 就是:一个领头 人,两个精英,三个中流,两个培养,一个机动。

“1”——这个一是必不可少的,就是一个领头人。

一个销 售团队首先是一个管理团队,没有一个合格的团队管理者,是 不可能有良好业绩和发展前途的。

“2”——就是两个精英,这是团队业绩的保证。

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环保黑板的推广“3”——三个中流。

这个中流可不是中流砥柱,而是业绩 和能力等各方面表现平平者。

这些员工可能都是一些经验丰富 的员工,但他们由于目标不明确或缺少正确的激励,没有充分 的发挥出自己的特长,但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩 反弹。

业绩的突破在精英,稳定的发展在中流。

“2”——两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不 太理想,他们比较有自知之明,基本上不会对企业或管理者的 决定产生思想上的冲突,行动上可能会慢一拍。

“1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制,但 末位淘汰的是业绩最差者。

这里的“1”不一定是业绩能力最差 者,往往是对管理者决定执行不力者,或因为对企业或管理者 不满而制造消极情绪者。

这一个机动可能是一个销售团队中流 动性最强者,有时可能是团队中的精英分子。

虽然任何一个管 理者都不希望这个人存在,但是如果团队需要刺激员工销售业 绩上一个档次,或者团队转型决定没有得到员工贯彻,这个人 都是关键人物。

管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。

处理此人时可以无声胜有声, 刺激其他团队成员坚决贯彻决定。

6、产品售后服务方面的策略与实施: 前期起步阶段,(由于在销售阶段我们就针对每一位客户- 26 - 共 34 页

环保黑板的推广做了详细的客户信息表及档案)由企业售后部主动电话联系业 主进行例行的问候及技术支持和问题回馈然后把客户所提的问 题进行分析整理,如果有需要则安排企业维修人员或各地分销 商上门免费服务并填写调查问卷。

更替消耗品收取费用(市场 价格+本企业成本)。

7、其它方面的策略与实施: 8、对销售队伍采取什么样的激励机制: 基础:底薪+提成(销售量百分比)。

其次根据售后部客户 满意度调查问卷和人事部考勤制定相应的奖惩制度(比如特殊 贡献奖等)。

第六部分产品制造(如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的 经营计划) 1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生 产,或其它方式,请说明原因): (企业自建厂房生产。

原因:因为本产品涉及的零件及工 艺,我们不能很快达到,如果所有的零件都由我们自行生产那 样我们所要求技术及生产线会有很多条,而仅仅是为了生产我- 27 - 共 34 页

环保黑板的推广们所需的零件完全没有必要引进其他生产线,因此我们完全可 以学习其他厂商的做法,例如汽车生产商,很多零部件都是同 其他厂商进行合同委托生产,然后进行组装贴牌。

我们只需要 一些合作伙伴和一间组装车间。

) 企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少, 生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方 便: (我们决定租用厂房,厂房面积是 200 平方米,生产面积 是 100 平方米,厂房地点在城市郊区例如:和平镇,交通运输 方便,通讯方便,价格便宜) 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如 何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足 产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周 期及安装调试周期): (现有通用设备,如:简单的扳手,螺丝刀,手钳,电钻, 电焊设备,切割设备等。

) 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这 一问题: (生产过程中需要一到两位焊接技术人员,我们可以从外- 28 - 共 34 页

环保黑板的推广面聘请专门的技术人员) 2、 简述产品的生产制造过程、工艺流程: 生产过程: 1.首先由专人负责按计划进行各项原材料的采购; 2.对原材料的粗加工(按图纸进行分类加工如:钢 材的切割,板材面的切割,软面板的切割等),成型成为精料; 3.由专人负责进行把各个精料进行进一步的加工 (如:钢材的焊接成型,整体框架部件的上色,硬质板面的处 理等)成为组装部件; 4.对部件的抽样检查,质量监督; 5.包装,封箱,入库。

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生 产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列 出 3 家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 钢材及钢部件 硬面板 新型软绿板带正常生产状态下,成品率 98%、返修率 5%、废品率控制在 怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关- 29 - 共 34 页

环保黑板的推广键质量检测设备:在整个生产过程中进行三次随机抽样检测, 分别为生产中进行一次随机抽样检测,在装箱前进行第二次抽 样检测,在装箱入库后进行第三次抽样检测,以形成一个完善 的质量保证体系。

3、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施: 在生产过程中严格按照既定的方案去实施,追求原材料的 最大利用率,严格控制好生产周期和既有资源的利用率,尽量 做到零库存。

4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利 润率是多少?第七部分融资说明万元,需投资方1、为保证项目实施,需要的资金是 投入 万元,对外借贷万元。

如果有对外借贷,担保措施是什么? 2、请说明投入资金的用途和使用计划: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么? 4、预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少? 5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?- 30 - 共 34 页

环保黑板的推广6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资 方承担哪些责任? 7、 外来投资方以何种方式收回投资, 具体方式和执行时间: 8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政 府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税 等方面的优惠政策): 9、需要对外来投资方说明的其它情况:第八部分财务计划%,纯利润率1、产品形成规模销售时,毛利润率为 为 %2、请提供:未来 3—5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负 债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目 产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防 范手段(包括可能的政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风- 31 - 共 34 页

环保黑板的推广险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇 率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。

每项要单 独叙述控制和防范手段)第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间):第十一部分其 它为补充本项目计划书内容, 需要进一步说明的有关问题 (如 企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律 诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响): 附: 国内外教师呼吸系统健康状况调查 为了揭示粉笔尘对师生健康的影响, 本研究详细检索了近 20 年中国生物医学文献数据库(CBMDISC)和近 4 年中国学 术期刊(CAJ)及美国 MEDLINE 医学数据库中的与教师呼 吸系统健康相关的文献报道,以求从教师呼吸系统健康状况 来推断粉笔尘的危害。

国内教师呼吸系统健康状况:教师常年使用粉笔,不自 主地吸入大量粉笔尘,加之长期使用嗓音教学,鼻的防御作- 32 - 共 34 页

环保黑板的推广用减少,均会造成教师的呼吸系统疾患的发生。

国内调查研 究表明,教师群体存在着职业性咽喉炎,肺部病变等疾患。

田俊等人于 1995 年对福州市 30 所中学、 所小学的 3125 6 名中小学教师进行的问卷抽样调查结果表明,中小学教师呼 吸系统慢性病患病率较高,常见疾病主要是慢性咽炎和声带 疾病。

其中男性慢性病患病率为 58.53%;女性慢性病患病率 为 61.60%,而且均有随教龄增长而升高的趋势。

逄冰洁等人 于 1994 年对 1082 名中小学教师进行的体检调查,结果也 同样证明教师喉病高发。

相关报道还有陈力等人对哈尔滨 7 所中学和 5 所小学的任课教师进行的健康体检调查,结果 表明教师职业病以慢性咽喉炎居多。

牛彩英等人 1996 年 12 月对开封城区 240 位小学教师进行的嗓音疾病调查, 结果 表明咽喉部自觉症状发生率分别为, 咽喉干 111 人, 46.7%; 占 声嘶 107 人,占 44.6%;轻重不等咽喉疾病 145 人,发生率 为 60.4%。

罗启发等人于 1996 年对武汉 8 所中学教职工进行 的健康调查,结果同样表明教师常见病居首位者为慢性咽喉 炎。

在高校教师的健康状况报道中,也指出大学教师同样存 在着呼吸系统慢性咽炎等职业性疾患。

左厚声等人 1989 年 对天津某大学的中老年教师进行了健康状况调查,结果显- 33 - 共 34 页

环保黑板的推广示,教师疾患中患病率第一位的是上呼吸道疾患。

四川唐晓 蓉人通过对 1992~1998 年某科技大学教师的健康状况的调 查研究更进一步地证明了大学教师群体存在着职业性呼吸 系统疾病,在她的报道中,五管科疾病检出占 31.2%,以慢 性咽炎、 慢性鼻炎发病率最高; 呼吸系统疾病检出占 15.2%, 主要为慢支炎、气管炎、肺气肿、肺功能障碍等。

1998 年赵 喜桂人对湖北大学 162 名随机抽样的教师进行了健康调查, 经统计分析,教职工中慢性咽炎患病率为 27.04%,为各种疾 患之首。

青岛鹿道温等人于 1999 年也对当地 162 名大学教 师进行了嗓音疾病调查,结果显示慢性咽喉炎 89 例,占 54.94%,慢性喉炎 69 例,占 42.59%,均存在着明显的职业 病现状。

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