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甘肃省第二届大学生创业计划大赛项目计划书(最终上交版本)


附件 6甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 网站或 QQ 号 □个人 《E 讯》大学生 DM 传媒平台 □工作室 成立时间 所处行业 □试运营 电话 E-Mail 705864740 网站待建中 2011.8.25 传媒业 □市场拓展 152******** 705864740@qq.com甘肃政法学院新闻实验室 □创意 联系人 传真 □研发 □产品开发 冯枫DM 杂志也叫直邮广告,是一种广告的有效传递模式,对广告主 所选定的对象,将印刷品,用邮寄或直投的方法传达广告主所要传达 的信息的一种手段。

该项目就是针对目前兰州大学生消费及阅读市场缺乏一个专业 性的广告传播平台,尤其是在兰州,面对庞大的学生消费人群,商家 很难寻找到一家专业的第三方公司做广告宣传。

●应用范围:覆盖兰州市所有高校大学生,面向所有意向覆盖大学生市场的商家●巟艺创新点: 1、兰州首家(兰州市场内,大学生缺乏一个专业项目摘要 资讯平台。

同样,商家也缺乏一个可搭载平台做广告宣传。

) 2、纸媒介的“免费牌” (DM 直投免费,免费提供各 类服务,主动式覆盖,稳定的受众群) 3、实验室模式(以深度研究消费人群阅读心理和消 费心理,并为其他机构提供有偿市场分析) 4、全新的盈利模式(主体 品) 依靠广告商及各类附带产●项目成熟程度:目前项目团队已经组建,各类技术人员及前期资金已到位,仍处于产品的研发阶段,预计 45 天之内第一期产品及各 类前期市场调研全部完成,准备发布第一期产品。

●所处阶段:目前项目处于 DM 产品开发设计阶段 ●公司发展方向:由《E 讯》DM 产品逐渐成长为集合大学生 DM 杂志、校园广告传媒中介、校园活动赞助中介、校园产品租赁和买卖的 大型综合校园传媒公司, 并以兰州为辐射中心, 向周边地区不断扩展, 致力于发展成为中国最大的、 最专业、 最具品牌效果的校园传媒集团。

●产品开发组: (主要是负责 DM 产品的设计,包括各类计算机软件技术的攻克,产品美工、排版等设计工作)负责人:姚欣欣 杨宏斌 马欢 郭发荣团队架构●市场运作组: (主要负责广告市场的开拓及消费者反馈调研, 以及包括发行、财务管理等其他工作的运行)负责人:冯枫姓名:冯枫魏力籍贯:平川学历:本科就读技能:营销、演讲工作经验:多次组织营销活劢 项目骨干简介项目担当:总负责●个人经历:从 2009 年大一开始,假期多次组织商业类营销活动, 做过书包、年货卖场,均获纯利达 10 天 10000 元,以及各类项目洽 谈,包括西安咸阳东方快车洗车行项目、兰州飞天浏阳烟花爆竹厂业 务洽谈等。

洽谈、管理及演讲经验相对比较丰富,是重要的项目策划 和组织人。

姓名:姚欣欣 籍贯:庆阳学历:本科就读技能:计算机技术,各类设计

工作经验:多次参与校园各类影视设计摄影项目担当:设计总负责●个人经历:09 年大一进校以来,一直从事校园广告设计、校园晚会 拍摄及各种视频和校园技术产品的制作,技术纯熟、经验丰富。

现为 甘肃政法学院新闻广告实验室管理人员,是重要的项目设计和产品制 作人。

姓名:杨宏斌籍贯:陇南学历:本科就读技能:计算机技术,各类设计工作经验:校园视频作品经验项目担当:内容设计总负责●个人经历:长期关注各大新闻媒介,擅长文字编辑、新闻评论、写 作。

具有极强的版面规划和统筹能力,在制作电子杂志、报纸编辑方 面具有相当的能力 9 姓名:郭发荣 籍贯:敦煌学历:本科就读技能:美术设计和活劢策划工作经验:美术设计专长项目担当:美巟设计总负责●个人经历:大一第二学期开始在学院办公室做办公室主任助理,特 长是美术设计和活动策划,13 岁时获得“中日青少年艺术交流大赛” 少年组全国一等奖。

2008 年和同学成功策划并举办了一场募捐晚会, 为灾区集得捐款 4000 余元。

2011 年四月独自一人骑自行车从兰州到 达拉萨,途径三省,历时 21 天。

姓名:马欢 籍贯:平凉学历:本科就读技能:组织营销及产品推广

工作经验:多次参加后期制作项目担当:人事总负责姓名:魏力籍贯:安徽学历:本科就读技能:市场公关及策划工作经验:多次参与外联营销巟作项目担当:市场总负责●下一步资金问题解决后会相应增加专职的财务人员、递送人员、市场推广人员。

●技术方案背景把每一期的纸媒介 DM 都当做产品设计,而不是简单的排版,无论是从 视觉还是信息内容上都是潮流和时尚的代表产品,就像苹果公司等的高端电子 产品一样,引领潮流,尤其是传媒行业,本来就是应该具有极强前瞻性的潮流 行业,但是由于行业限制,传统经营模式的禁锢,导致传媒业一潭死水。

充分考虑用户需求,专业的美工和技术设计人员,还有专业的采编人员。

要求设计的产品,把信息的视觉化冲击效果搬到纸媒介上来。

这是纸媒介的一 次革新风暴。

●项目可行原理分析:借鉴辽宁《I项目的技术方 案与创新性尚》高校 DM 传媒平台的成功案例一个连接企业商家和大学生消费者的传媒平台, 在兰州市场, 两类用户 (学 生和企业商家)都是对它有极强的需求,尤其是企业盈利的实现方,对广告宣 传的需求更是尤为强烈,以下是对传媒平台的宣传价值和阅读价值的分析:1、针对性强:可直接将广告传递给商家需要覆盖的大学生人群, 在资讯内容上也完全 设计与大学生相关的内容,避免浪费大学生时间,增加可读性。

2、可供反复翻阅:提供信息全面,经的起推敲,有说服力。

3、没有空间、形式上的限制:从简单的文字到精美的图片说明,它不受形态格式的限制。

4、反映快、效果立竿见影:附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户, 减少 业务发展的盲目性,相应节省企业单位的广告费用。

5、费用低:

广告费用要比电视和报纸低的多。

●创新性(项目摘要中已简单概括,此为补充)1、新用户群的整合和开发:以免费战略,打造高质量的信息传播服务,类似于 360 杀毒的成功, 占据用户市场份额,再以多模式经营获利。

2、广告行业联盟的开发建立统一的广告行业联盟市场,统一行业,整合资源,提高广告行业的 附加值和信誉度。

3、成立兰州消费心理调查研究中心把广告行业更加深入化,高端化,把真正的用户体验带给企业。

目前团队刚刚组建,实验室也准备就绪,处于产品研发阶段,简单接触部项目发展现状分广告意向商家,着手受众及商家市场调研,目前最大的问题就是延续性的资 金运转压力,团队人员正在着手解决。

●市场概括1、项目产品的目标市场●兰州高校消费市场前景广阔,大量的商业形式慢慢开始进入兰州高校进 行宣传,对兰州高校市场虎视眈眈,大量的商业机构都在努力探索一条适合自 己的高校营销手段,因此,如果有一个优秀的媒介能够进入兰州高校市场,为 企业提供一整套完善的高校营销方案,必定会得到大多数重视高校学生等青年 消费群体的企业的认同! ●大学生需要一份量身定做的纸质资讯媒介,近年来,随着各大高校的扩 招,在校大学生月来越多,据统计,目前中国有超过 1000 所的高等院校,在校 学生数量达到 2500 多万,仅 2011 年 1 年,入学的新生就达到 600 万。

而西北 重镇兰州,目前已拥有超过 30 所的高等院校,在校学生 30 余万,以平均每人 每月 800 元生活费计算,仅这一块就有 2.4 亿(除去更加庞大的培训、旅游、 驾校等支出) ●商家需要一个专业的宣传平台,在兰州高校中已经出现了不少的商品宣 传方式,比如宣传单的发放,校园露天展示以及各种活动赞助等,但是这些宣 传手段普遍存在针对性不强,力度不够,宣传时间短等弊端,在效果上大打折 扣。

兰州高校各类传媒不发达,是传统电视、报刊媒体的宣传死角,因此兰州 高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场,虽然高校市场的渗 透有难度, 不仅需要一定的人力和财力, 必要的时候还需要一定的社会影响力, 但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化,高校市场也不例外,而且高 校群体伴随入学与就业,每年有近 1/4 的受众在更替、流动,受众市场在不断项目产品市场 与竞争

变化,广告主的投入热情也会持延续,高校市场将会是一个长期充满生命力的 市场。

项目产品首先着眼于兰州市各大高校,以高校学生为产品覆盖市场,以对 高校学生市场有特定宣传需求的商家为产品的销售市场,从杂志传媒做起,逐 渐形成多方位、多模式、多媒介的大学生市场宣传平台。

●竞争优势分析1、项目产品的主要竞争者各类杂志、校园递送刊物、其他 DM 产品竞争者2、项目产品技术性能比较优势 以新闻实验室为依托,充分的学生市场调研 产品设计人员构成是有经验的传媒系学生,技术及设计应用层面的优势 产品研发周期充足,在产品初期基本达到专业水平并有创新元素 3、项目产品其他市场竞争优势 高校广告宣传一直是电视媒介和收费纸媒介的宣传死角,所以 DM 对其他宣传手段有很强的竞争力。

采用主动式免费覆盖。

高校人群的投放地点都相对固定, 覆盖率高且发行 量稳定而有保障,宣传效果自然强于其他媒介。

4、SWOT 分析优势:打“免费牌” ,主动式覆盖,针对性的开发为大学生服务的 DM 产品,同时 为商家提供便利实惠的广告宣传。

劣势:前期商家信息量难以整合, 大学生受众接受不了新型 DM 传播方式, 造成商 家难达成合作,学生不采纳整合信息。

机会:兰州市各大高校虽然存在各类校报、 校园杂志等, 但都未实现商业化运作, 免费的 DM 市场更是一片空白,各类商家急需专业的校园宣传代理和宣传媒介。

威胁:各高校为抢夺市场建立行政化壁垒,阻挡 DM 自由流通。

未来客户群主要定位于针对兰州高校市场的特定商家,产品的阅读对象仍 然是兰州整体高校学生。

客户所属行业包括培训、娱乐、驾校、餐饮、各类耗 材等等都可作为服务商家。

未来客户最终用户为产品的阅读者,以分类信息达成高校消费者的需求 传媒产品一定会随着知名度提升而变更商企业用户,有开始维持运作的低 端广告客户群慢慢发展为针对高校市场的高端客户群,这是整体发展的一个方 向性指标。

●产品与服务1、E 讯杂志由《E 讯》DM 小组开发的《E 讯》产品,是面向大学生的整合后的专业 资讯平台,以创新性的版面和合理优化的分类信息,完全做到服务大学生,丰 富大学生娱乐生活。

《E 讯》杂志由设计人员设计符合大学生年龄的视觉审美版面,由专业 采编人员筛选有用、有趣的实用性分类信息(具体分类略) 产品为校园类纸媒资讯传播媒介,以免费的形式主动发放到学生宿舍, 内容包括各类资讯,为大学生学习生活提供便利。

同时为各类商家提供广告宣 传平台,为商家和高校学生建立一个良好的互动平台。

2、各类校园宣传方案设计及组织商业模式由大学生《E 讯》传媒有限责任公司为在校园内做广告的客户提供第三方 的服务,服务包括:校园广告覆盖、校园赞助活动公关、校园宣传晚会的策划 和承办等。

3、各类高校学生产品代理营销服务各类餐券、游戏点卡、优惠卡、车票购买等等产品的代理服务。

4、校园广告产品设计及制作作为专业的校园传媒公司,必然在做服务的同时会承接各类校园广告实体 产品,各类宣传品的设计制作、舞台设计及舞台设备租赁、校园 LED 屏搭建制 作等等一系列校园传媒产品的销售和制作。

●收入来源方式以 DM 杂志的广告收入为主,并同时推行多种广告模式,包括优惠卷、反 馈表、打折会员等多种模式,保证收入的稳定性。

收入可从多种、多类商家获得,从低端到高端,慢慢扩展,随着 知名度和规模的扩大,公司的多元化传媒战略得以实施,也从而促成 收入来源方式的多元化。

从初期的中小企业,直到有特定需求的大中 型企业和集团。

●项目实施风险:1、DM 开始运行后,其他商家盲目跟风,打价格战,扰乱市场,导致 DM 整体行业威信下降,最终破坏整体市场。

2、各高校出现行政化壁垒,阻碍传媒平台的多元化发展 项目主要风险●控制措施1、尽快树立本项目( 《E 讯》 )在高校学生中品牌印象,以产品内容 为主导,前期不过分追求利润,一定要做好口碑,做好服务,真正的 形成一个为学生服务,为商家提供宣传便利的资讯平台。

2、充分做好市场公关工作目前的投资人目前没有投资人,工作室人员注资 5000 元●资金需求:5 万元(第一阶段) ●用途: 1、DM 产品代理手续费用资金需求 2、人员设计材料费用 3、10 期的印刷成本周转 注:以上资金费用及用途为第一工作周期实际操作使用费用,所以使 用和支出较为简单,第一期工作人员暂不需支付工资。

资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数 2011 年 5万 5万 2—5 万 2012 年 10 万 50 万 10 万 2013 年 0 100 万 10-15 万 备注 2013 年实现前期周转 2011 年仅剩 3 个月的经营备注:  正式提交商业计划概要时所有文字请使用黑色字体。

 本表格为商业计划书概要, 将作为项目复赛的依据,内容请填写完整和明确。

 
 

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